이커머스, 성공은 거래력이 결정한다

미쳤다는 말 밖에 할 말없는 전자책. 오프라인 사업만 해오던 저는 온라인 마케팅에 대해서 아주 약한 사람이었습니다. 자영업씬에서는 열심히 공부하고 성장하고 성과도 냈었지만 사업을 더 확장하기 위해서 메타광고 공부도하고 또 그렇게 성과를 내며 끝없이 공부하고 있었습니다. 이번에 또 정부지원사업을 준비하면서 거래력을 봤는데 역시...명불허전입니다. 혹시 이 후기를 누군가 보고 있을지 모르겠지만 깔끔하게 딱 정리해드리겠습니다. 마케팅을 배우고자 하는 초보 사업자 마케팅의 필요성을 느끼고있는 기창업자 인하우스 마케터로서 몸값을 키우고자 하는 마케터 등등 마광수 보세요. 거래력 보세요. 그리고 실행하세요. 그럼 됩니다. 제대로 배우세요ㅠㅠ 저는 프로수강러라서 결제하기 전에 이미 느낌이 옵니다. 똑똑한 여러분들도 아마 바로 느낌 오시지않을까 싶습니당

이커머스 성공기를 보면서 광고와 마케팅에 대해 지식과 정보뿐만 아니라 관점도 새롭게 정리할수 있었습니다. 책을 정주행 하면서 저자의 깊이가 보통이 아니구나를 알게 되면서 틈틈히 킬링타임으로 보기 좋은 책이라고 생각되어 수시로 보게 되네요 ㅎ 꼭 이커머스가 아니라도 생각만 바꾸면 어떤 분야든 적용이 된다고 판단하고 적용해보니 제가 하는 분야에도 먹힙니다 ㅎ 책 내용이 어려울거라고 해서 긴장했지만 딱히 어렵진 않았습니다 ㅎ 너무 뻔한 이야기도 아니라 자주 읽기 좋은것 같습니다. 강추 합니다 ㅎ 참고로 전 3번 읽었습니다. 마지막에 읽었을땐 내가 저자라고 생각하고 몰입해서 봤습니다. 보면 볼수록 사고를 하게 만드는 아주 효자 책입니다 ㅎ

광고비 계속 쓰는데 매출이 안 나온다면, 광고 문제가 아닐 수도 있습니다. 저도 처음에는 이 자료가 흔한 이커머스 노하우집인 줄 알았습니다. 그런데 읽다 보면 생각이 꽤 불편해집니다. 내가 지금까지 상품이 안 팔리면 광고 탓, 전환이 안 되면 상세페이지 탓, 매출이 안 나오면 노출 탓을 하고 있었던 건 아닌지 돌아보게 됩니다. 이 자료가 계속 묻는 건 단순합니다. “도대체 고객은 왜 당신한테 돈을 내야 하는가?” 여기에 제대로 답하지 못한다면 광고비를 아무리 넣어도 결국 한계가 옵니다. 상품, 가격, 유통, 메시지, 고객가치, 비용구조를 하나로 연결해서 설명하기 때문에 쇼핑몰 운영자뿐 아니라 자영업자, 마케터, 상품기획자, 사업자라면 얻어갈 게 많습니다. 특히 “이 플랫폼에서 이렇게 하면 매출 1,000만 원” 같은 이야기에 지쳤다면 더 추천합니다. 여기는 반대로 말합니다. 플랫폼에 비밀은 없다. 결국 중요한 건 거래다. 자료에서도 실제로 특정 플랫폼의 꼼수보다 상품이 누구의 문제를 해결하고 어떤 가치를 주는지, 어떤 이익 구조와 고객 접점을 설계할 것인지를 먼저 보라고 합니다. 한 번 보고 버리는 노하우보다 사업하면서 계속 꺼내볼 판단 기준을 사고 싶은 사람에게 맞는 자료입니다. 이커머스를 시작하기 전에 읽어도 좋지만, 오히려 이미 돈을 쓰면서 팔고 있는 사람이 보면 더 아플 책입니다. 왜냐하면 읽는 순간 지금까지 어디에서 돈을 새고 있었는지가 보이기 시작하니까요.